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店铺竞争对手分析的重点是什么-宏图远见

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发表于 2017-11-4 17:09:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
  竞争对手分析的重点是什么
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  一、应该调查的是你的店铺和其他竞争对手的店铺(或者公司)的空间距离
  如果竞争对手实力雄厚,并且在附近商区已经有了固定的顾客群,那么你的店铺就应该选择开在离竞争对手远一些的地方。若你觉得自己有足够的实力来吸引顾客,则可以将店铺开在竞争对手的旁边,让顾客可以通过产品或者服务的对比来了解你的产品和服务的优点。
  二、应该分析竞争对手店铺的选址
  了解竞争对手店铺的地点,分析什么对方店里会有那么多的顾客上门,你的店铺要想达到顾客盈门的目的,该开在什么样的地方。有时候,通过对地点的分析,你可以得知附近地区消费者的消费习惯,从而决定将店铺开在什么地方(这点对于公司的创办来说同样适用)
  三、竞争对手的产品直接关系到你创业的成败
  在创业之前,一定要充分了解竞争对手的产品类型、产品结构等,从而决定自己应该经营的产品类型。对对方产品进行调查,别只朝着一个方向瞎琢磨,而是要从多方面入手,比如调查对方的产品类别、卖得最好的商品是什么、辅助性的商品是什么等。
  以开服装店为例,通过分析对方卖什么衣服和衣服的销售情况,你就可以决定自家的店应该卖什么类型的衣服。如果对方服装店的销售量很大,市场占有率很高,你就应该避免卖跟对方商品太相似的衣服,因为这样打开销路比较困难。你可以选择卖跟对方商品档次不一样、类型不一样或者消费群体不一样的商品。比如你要开的服装店附近有卖女装的店,并且生意很好,你可以先调查对方主要卖的是哪种类型的女装,是OL型的、少女型的,还是中年妇女型的。若对方主要经营其中的一类,你可以考虑开一个不同风格的女装店,或者是童装店和男装店,相信效果一定不错。


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